Développement commercial

Audit de l'existant

Analyse de l'existant : Évaluer les processus de vente, les outils et les indicateurs de performance pour identifier les forces, les faiblesses et les opportunités, formant ainsi une base solide pour des améliorations stratégiques.

Activités :

• Analyser les flux de travail et les processus de vente.
• Évaluer les outils et les plateformes utilisés pour la génération de leads, la gestion de la relation client (CRM) et la gestion des ventes.
• Examinez les données de ventes historiques et les indicateurs de performance.
• Réaliser des entretiens avec les principaux responsables des ventes.

Objectifs :

• Identifier les lacunes dans les opérations de vente actuelles.
• Comprendre les principaux défis et opportunités.
• Établir une ligne de base pour l'amélioration.

Stratégie et Objectifs

Développement d'une stratégie sur mesure, mettant en œuvre les outils nécessaires et en définissant des objectifs mesurables pour aligner les opérations sur les objectifs de croissance de l'entreprise.

Activités :

• Développer une stratégie de vente sur mesure basée sur les résultats de l'audit.
• Définir des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Pertinents, Temporels).
• Mettre en œuvre ou mettre à niveau des outils et des systèmes (par exemple, CRM, plateformes d'analyse).
• Aligner la stratégie de vente avec les objectifs globaux de l'entreprise.

Objectifs :

• Créer un processus de vente structuré et efficace.
• Établir des objectifs de vente clairs et des repères de performance.
• S'assurer que les outils et les systèmes soutiennent la stratégie de vente.

 Implémentation & Exécution 

Exécution de la stratégie : Générer des prospects de haute qualité, soumissionner sur des appels d'offres et engager des prospects. Reconnecter avec les clients actuels pour des renouvellements, des ventes additionnelles afin de maximiser les revenus.

Activités :

• Lancer des campagnes de génération de leads ciblées.
• Engagez des discutions avec des prospects grâce à une approche personnalisée et à la construction de relations.
• Contactez les clients actuels pour explorer les opportunités de renouvellement ou de ventes additionnelles.
• Former vos équipes de vente pour exécuter la stratégie efficacement.

Objectifs :

• Générer des prospects et de nouvelles opportunités d'affaires.
• Renforcer les relations avec les clients existants pour augmenter la valeur vie client (CLV).
• Construire un pipeline de vente durable et diversifié.
• Stimuler une croissance mesurable grâce à de nouveaux canaux de revenus et à ceux existants.

Suivi et Optimisation

Suivi de la performance : Suivre en continu les résultats, analyser les indicateurs et affiner les stratégies. S'adapter aux changements du marché et aux besoins des clients pour garantir une croissance durable et un succès à long terme.

Activités :

• Suivre et analyser les indicateurs de performance des ventes.
• Organiser des réunions de révision régulières avec les parties prenantes.
• Ajuster les stratégies et les processus en fonction des idées et des résultats.
• Fournir un soutien continu et des recommandations.

Objectifs :

• Maintenir et améliorer l'efficacité des ventes.
• Adaptez-vous aux tendances du marché en évolution et aux besoins des clients.
• Assurer une croissance des ventes durable à long terme.

Vos défis

❌ Activités de vente inefficaces
❌ Pipeline de mauvaise qualité
❌ Opportunités manquées
❌ Mauvaise fidélisation clients

Nos Solutions

✅ Optimisation des vente 
✅ Solidification du pipeline 
✅ Identifier sources de revenus 
✅ Améliorer les relations clients